26 febrero, 2016
Hoy terminamos la serie de tres videos, donde compartimos con usted la forma de calcular el precio de venta de sus productos o servicios. Recuerde que estamos trabajando bajo la formula:
Precio de venta= Costo + El margen de rentabilidad.
(clic aquí para ver el video anterior)
Esta vez nos ocupa el tercer video en donde hablamos de como determinar el % del margen de rentabilidad.
Antes que nada revisemos los siguientes conceptos:
MARGEN DE RENTABILIDAD:
Es la retribución que usted espera recibir de la inversión que realizo. Y que cada producto o servicio que usted vende aporta a esta retribución. Tenga en cuenta también que el margen de rentabilidad debe garantizar dos cosas importantes:
1- Gastos de operación de la empresa
2- La retribución de la inversión que usted ha realizado.
En otras palabras
Margen de Utilidad= Gastos de operación + retribución de la inversión
Los gastos de operación, son todos los desembolsos de dinero que realiza una empresa en el desarrollo de sus actividades, por ejemplo: nómina, arriendo, servicios, etc.
Recuerde, que si ya están incluidos en el costo no se pueden incluir aquí.
Relacionado: Como establecer el precio de venta (Parte II – Costo )
Para terminar esta serie de videos, sobre como calular el precio de venta de su producto, y para realizar un ejercicio práctico, vamos a suponer los siguientes datos:
Ahora, solo falta determinar el % del margen de rentabilidad, que debe ser reemplazado en la siguiente formula para obtener el valor unitario que cada producto aportará para recuperar la inversión.
la formula es:
Para determinar este porcentaje es necesario tener en cuenta 4 factores, que son:
1- Inflación: La cual se calcula por la diferencia del IPC (indice de precios al consumidor), entre un periodo y otro, para este ejercicio tomaremos el promedio del IPC en el año 2015, el cual fue de 0,5 %.
2- Costo de capital: Es en palabras sencillas lo que le cuesta a usted conseguir el dinero, una variante interesante y que puede servirle de referencia es la tasa de interés que regula el banco de la república en Colombia. Para el primer trimestre del año 2016 la tasa de usura permita en Colombia es de 29,62% anual, que convertido a una tasa nominal mensual equivale a 2,18%.
Hasta aquí vale la pena resaltar que su % de rentabilidad no podrá ser inferior a la suma del promedio del IPC mesual + el costo de capital.
Para este ejercicio sería 0,5%+2,18% = 2,68%
3- Costo de oportunidad: Es en palabras sencillas es pensar en una inversión que halla realizado anteriormente y en cual fue el % de rentabilidad que obtuvo en esa ocasión, de eso modo pensar un poco en cual puede ser el margen de utilidad espera para la nueva inversión que ha realizado.
y por último y quizás el más complejo de calcular.
4- El riesgo: Este factor se refiere a la posibilidad de perder en la inversión, por ejemplo si usted invierte en un CDT en el banco, esta muy seguro que al cumplirse el periodo para retirarlo, podrá retirar también un % de rentabilidad, los cuales son normalmente bajos, mientras que cuando realiza inversión en una empresa, no tiene las garantías suficientes para recuperar su inversión, aunque para este caso el porcentaje de rentabilidad es usualmente mucho mayor.
En otras palabras, a mayor riesgo, mayor % de rentabilidad, a menor riesgo, menor % de rentabilidad.
Son de gran importancia tener presentes estos cuatros factores, al momento de definir el % de rentabilidad que usted espera en la venta de sus productos o servicios.
Siguiendo con el ejemplo de la serie de estos tres videos y teniendo en cuanta los factores anteriormente mencionados, vamos a suponer que se ha establecido un % de Utilidad del 13%, el ejercicio sería;
Parte I de la serie:¿Cómo calcular el precio de venta de sus productos?
Parte II de la serie: Como establecer el precio de venta (Parte II – Costo )
Y para terminar el ejercicio,
Precio de venta = Costo + El margen de rentabilidad.
Precio de venta= Costo + ( Gastos de operación + retribución de la inversión)
Precio de venta = $12.800 + ( $800 + $260)
Precio de venta = $13.860
Es de este modo como usted puede calcular el precio de venta de sus producto o servicios, para garantizar una empresa sostenible en el tiempo.
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