20 julio, 2014
18Cuando de fracasos se trata, lo común es buscar responsables y obviar un poco la incidencia de nuestras decisiones. En las Pymes pasa igual; estadísticas de distintas fuentes y en diferentes momentos de la economía, reflejan que más del 75% de las empresas fracasan durante los primeros 5 años de existencia.
Las razones de los fracasos son diversas, por lo que tener presente las más representativas en nuestro entorno, le serán de gran ayuda para no caer en el mismo error:
1. Carencia de sistemas de información: Usted no debe conocer su Pyme solo en su cabeza, debe tener información relevante de su operación para tomar decisiones, de no ser así, como sabe que es lo correcto?
2. Poca Inversión en lo NO OPERATIVO: No crea que lo ÚNICO importante es lo Directamente relacionado con la Venta: Máquinas, Mercancía, Exhibidores, etc., Invierta en intangibles que pueden mejorar la CALIDAD de la Venta: Estudio del Cliente y el mercado, Ventajas Competitivas, desarrollo de Identidad Corporativa, etc.
3. Inexistencia de Planes Estratégicos: No busque dirigir su empresa a cualquier rumbo, antes de abrir sus puertas al público usted debe saber hacia dónde va, como llegará, cuanto tiempo le tomará y cuánto dinero necesita. No se trata de Imaginarlo, sino de diseñarlo con estrategia y seguirlo con disciplina.
Evitando estas 3 trampas mortales, usted podrá evitar ser parte de las estadísticas negativas.
Cuál de los errores mencionados cree usted que es más frecuente en su entorno?
